L’étude de marché : comprendre son environnement

Avant même de rédiger une ligne de business plan, il faut comprendre le terrain de jeu sur

lequel vous allez évoluer :

• Qui sont vos clients potentiels ?

• Quelles sont leurs habitudes de consommation ?

• Quels sont vos concurrents directs et indirects ?

• Quelles tendances influencent votre secteur ?

L’étude de marché permet de répondre à toutes ces questions.

Le rôle du business plan

Une fois l’étude réalisée, le business plan prend le relais. Il intègre les données collectées et les traduit en stratégies concrètes :

• Définir votre cible (segmentation).

• Choisir votre positionnement (bas de gamme, haut de gamme, niche).

• Adapter vos prix en fonction de la concurrence.

Sans l’étude de marché, le business plan serait déconnecté de la réalité.

La crédibilité auprès des partenaires

Les investisseurs et banquiers savent faire la différence entre un projet basé sur des suppositions et un projet étayé par une véritable analyse de marché. C’est pourquoi l’étude de marché est essentielle : elle confère une légitimité au business plan.