Pourquoi les banques exigent un business plan ?

Une banque prend un risque en vous accordant un prêt. Elle veut s’assurer que vous serez capable de le rembourser. Le business plan est donc l’outil qui permet d’analyser la rentabilité future de votre activité.

Il doit contenir :

• Un prévisionnel financier réaliste (compte de résultat, trésorerie, bilan).

• Des hypothèses solides justifiant vos chiffres.

• Une vision claire du marché et de vos clients.

Rassurer par la précision

Un business plan bien rédigé montre que vous avez pensé à tout : coûts, revenus, marges, croissance. La précision des données inspire confiance et rassure l’organisme prêteur.

L’importance de la cohérence

Si vous annoncez un chiffre d’affaires prévisionnel ambitieux, il doit être soutenu par une étude de marché sérieuse et une stratégie claire. Les incohérences sont immédiatement détectées par les banquiers et décrédibilisent votre projet.

Préparer la négociation

Votre business plan est également un outil de négociation. Grâce à lui, vous pouvez défendre le montant du prêt demandé, justifier vos besoins et négocier des conditions plus avantageuses (taux, garanties).